Συνέντευξη με την Alair Homes GoMaterials

0
Συνέντευξη με την Alair Homes GoMaterials

How_to_be_landscape_subcontractor

Για πολλές επιχειρήσεις εξωραϊσμού, η υπεργολαβία μπορεί να προσφέρει μια γρήγορη και αποτελεσματική πορεία προς την επιτυχία. Εάν έχετε ήδη μια επιχείρηση εξωραϊσμού, η υπεργολαβία μπορεί να προσθέσει ένα εναλλακτικό κανάλι εσόδων, αποβάλλοντας την πίεση από την κύρια επιχείρησή σας. Πήραμε συνέντευξη από την Alair Homes, έναν από τους πιο επιτυχημένους γενικούς εργολάβους (gc) σχετικά με τα οφέλη της υπεργολαβίας. Διαβάστε ολόκληρη τη συνέντευξη με David Babakaiff, Alair Homes-Regional Partner για να μάθετε περισσότερα για το πώς να γίνετε επιτυχημένος υπεργολάβος τοπίου.

Μπορείτε να συστήσετε στους αναγνώστες μας το Alair Homes;

David Babakaiff, Alair Homes

Ιδρύθηκε στη Βρετανική Κολομβία του Καναδά το 2007, ιδιόκτητη Alair Homes άνοιξε τα φτερά της στον κόσμο του franchising το 2012. Σήμερα, η Alair έχει το μεγαλύτερο αποτύπωμα από οποιοδήποτε premium προσαρμοσμένο σπίτι και μάρκα μεγάλης κλίμακας ανακαίνισης/αναδιαμόρφωσης στον κόσμο. Έχουμε 125 οικοδόμους δικαιόχρησης σε 13 πολιτείες και πέντε επαρχίες.

Ο βασικός σκοπός της Alair είναι να συγκεντρώσει τους κορυφαίους κατασκευαστές και αναδιαμορφωτές προσαρμοσμένων προϊόντων σε όλη τη Βόρεια Αμερική κάτω από μια επωνυμία, μια ομάδα και ένα όραμα. Αυτό το καταφέραμε αξιοποιώντας ένα πρώτο στο είδος του μοντέλο franchise. Το αποτέλεσμα είναι μια πλατφόρμα που επιτρέπει στους συνεργάτες μας να δημιουργήσουν συνεργατικά τις κατασκευαστικές εταιρείες με την υψηλότερη ανταμοιβή, το χαμηλότερο ρίσκο και τις πιο πολύτιμες κατασκευαστικές εταιρείες στον κόσμο, χωρίς να θυσιάζεται η αυτονομία ή η ισότητα.

Τι είδους έργα αναλαμβάνετε και γιατί συνεργάζεστε με υπεργολάβους;

Τα έργα που αναλαμβάνουμε περιλαμβάνουν προσαρμοσμένες κατοικίες, μεγάλες ανακαινίσεις/ανακαινίσεις και βελτιώσεις εμπορικών ενοικιαστών. Τα προσαρμοσμένα σπίτια είναι ακριβώς αυτό – έθιμο. Η Alair δεν χτίζει σπίτια για λογαριασμό της για ανατροπή ή εικασίες. Ως εκ τούτου, τα προσαρμοσμένα σπίτια ποικίλλουν ανάλογα με τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών μας, από μέτρια έως πολυτελή.

Υπεργολαβία τοπίου

Η Alair ολοκληρώνει πολλές μεγάλης κλίμακας προσαρμοσμένες ανακαινίσεις, προσθήκες και ανακαινίσεις κάθε χρόνο, καθώς και μεταμορφώνοντας παλιά σπίτια σε εντυπωσιακά σπίτια.

Σε όλα αυτά, στόχος μας είναι οι πελάτες μας να έχουν μια θετική εμπειρία με μετριασμό του κινδύνου. Φυσικά, θα αποκτήσουν και υψηλής ποιότητας κατασκευή. Αλλά το κλειδί για εμάς είναι να προσφέρουμε στους πελάτες μας μια εμπειρία υψηλής ποιότητας.

Για να επιτευχθεί αυτό, η προσέγγιση της Alair στο ταλέντο εργασίας και κατασκευών είναι να παρέχει αποκλειστικά εκπαιδευμένους διαχειριστές έργων και ξυλουργούς εντός της εταιρείας. Και στη συνέχεια συνεργαζόμαστε με πολλές από τις καλύτερες διαθέσιμες δευτερεύουσες συναλλαγές. Αυτό περιλαμβάνει όλους, από αρχιτέκτονες και διακοσμητές εσωτερικών χώρων μέχρι ζωγράφους και τοπιογράφους.

Ποια οφέλη και ευκαιρίες προσφέρει η Alair Homes σε εταιρείες υπεργολάβων τοπίου στις ΗΠΑ και τον Καναδά;

Alair Homes Greenville |  Προφίλ Better Business Bureau®Οι υπεργολάβοι σε όλες τις ΗΠΑ και τον Καναδά αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της ικανότητας της Alair να κλιμακώνει και να προσφέρει εξαιρετικές προσαρμοσμένες κατοικίες και ανακαινίσεις/ανακαινίσεις στους πελάτες μας.

Ένα επιτυχημένο έργο σημαίνει ότι οι πελάτες μας έλαβαν ένα υπέροχο σπίτι και δίκαιες τιμές. Αλλά είναι επίσης σημαντικό για εμάς οι συναλλαγές μας να έχουν δίκαιο εισόδημα, να πληρώνονται γρήγορα χωρίς κίνδυνο και να έχουμε συντονίσει έναν καθαρό ιστότοπο, έτοιμο για να ξεκινήσουν τη δουλειά τους όταν φτάσουν.

Οι ποιοτικές συναλλαγές και οι προμηθευτές έχουν απολαύσει τη συνεργασία με την Alair για διάφορους λόγους: Ανάπτυξη, οργανωμένες λειτουργίες, μείωση κινδύνου και συνεργασία με μια καλά αναγνωρισμένη επωνυμία.

Πολλές δευτερεύουσες συναλλαγές παρουσιάζουν ανάπτυξη σε συνεργασία με την Alair λόγω της επεκτασιμότητας της Alair χρησιμοποιώντας το επιχειρηματικό μας μοντέλο franchise. Καθώς η Alair προσθέτει περισσότερους κατασκευαστές στην επωνυμία σε μια πόλη ή μια κομητεία, οι ποιοτικές υποεμπορικές συναλλαγές αυξάνονται συνεργαζόμενοι με περισσότερους από έναν κατασκευαστές της Alair. Τα σχόλια που λαμβάνουμε από τις subtrades είναι ότι εκτιμούν την οργάνωση της Alair στη δουλειά, ώστε να μην καθυστερούν και ο ιστότοπος είναι έτοιμος για αυτούς.

Η Alair λαμβάνει επίσης προθεσμιακά κεφάλαια από τους πελάτες μας, γεγονός που μειώνει τον κίνδυνο μη πληρωμής για όλες τις υποσυναλλαγές μας. Και οι δευτερεύουσες συναλλαγές λατρεύουν να συνδέονται με μια ισχυρή, αναπτυσσόμενη επωνυμία.

Έχετε ένα μοντέλο μακροπρόθεσμης συνεργασίας, αν ναι, τι επιπλέον όφελος προσφέρει αυτό;

Οι περισσότεροι ποιοτικοί υπεργολάβοι συνεχίζουν με την Alair μακροπρόθεσμα. Κάθε υπεργολάβος τοπίου που προσχωρεί στην Alair φέρνει μαζί του τα αγαπημένα του υποδιαγράμματα, προσθέτοντας στη δεξαμενή των συναλλαγών σε αυτήν την πόλη ή περιοχή.

Οι πελάτες μας λατρεύουν την ηλεκτρονική πύλη που αναπτύχθηκε από την Alair, όπου κατά το στάδιο του σχεδιασμού, μπορούν να δουν και να εγκρίνουν (ή όχι) τις προσφορές και τις λεπτομέρειες του υλικού από κάθε στοιχείο γραμμής. Αυτό περιλαμβάνει τυχόν εκπτώσεις που λάβαμε, ως γενικός εργολάβος, από τις συναλλαγές. Λειτουργούμε με την πεποίθηση ότι η πλήρης διαφάνεια και η αποκάλυψη στους πελάτες μας είναι το κλειδί για ένα επιτυχημένο έργο.

Πώς λειτουργεί η διαδικασία υποβολής προσφορών ή επιλογής προμηθευτή, τι κάνει έναν υπεργολάβο τοπίου επιτυχημένο;

Μόλις η προσφορά ενός πωλητή ελεγχθεί και ταιριάζει με το λεπτομερές αντικείμενο εργασιών που εκδόθηκε με την πρόσκληση υποβολής προσφοράς, δημοσιεύεται στην πύλη πελατών της Alair για συζήτηση και έγκριση από τον πελάτη μας.

Όταν εγκριθούν όλα τα έξοδα του έργου, περνάμε από μια συμφωνία σχεδιασμού σε μια συμφωνία κατασκευής. Στη συνέχεια, εκδίδουμε συμφωνίες υποεμπορίου ή προμηθευτών σε όλα τα μέρη, μαζί με ένα χρονοδιάγραμμα για τα παραδοτέα και τις καταθέσεις όπου χρειάζεται.

Οι επιτυχημένοι υπεργολάβοι τοπίου θα είχαν ήδη ελεγχθεί από την Alair και θα είχαν συνδυαστεί με το εύρος της εργασίας για να διασφαλιστεί ότι είναι μια καλή αντιστοιχία δεξιοτήτων. Εάν υπάρχουν πολλές προσφορές για την κατηγορία προσφοράς, όλες από ειδικές συναλλαγές, συνήθως επιλέγεται ο ανάδοχος της χαμηλότερης τιμής. Ωστόσο, υπάρχουν φορές που άλλες σκέψεις όπως το πρόγραμμα, η συγκεκριμένη εμπειρία κ.λπ. επηρεάζουν επίσης την απόφαση.

Μετά την επιλογή προμηθευτή, από ποιες βασικές διαδικασίες περνά κάθε έργο;

Μετά την επιλογή του προμηθευτή, ο πελάτης μας εισέρχεται στη φάση κατασκευής του έργου με την πλήρη ομάδα κατασκευής στη θέση του. Ο διαχειριστής έργου της Alair ενημερώνει και επικοινωνεί το χρονοδιάγραμμα με όλους τους προμηθευτές και στέλνει στον πελάτη ένα εβδομαδιαίο email ενημέρωσης και ακολουθεί μια συνάντηση Zoom ή αυτοπροσώπως. Διατηρούμε τον πελάτη μας ενήμερο για τα επιτεύγματα εκείνης της εβδομάδας, για το τι να περιμένουμε την επόμενη, τον προϋπολογισμό και το χρονοδιάγραμμα, καθώς και για τυχόν αλλαγές πεδίου για αμοιβαία έγκριση.

Αυτή η εβδομαδιαία επικοινωνία μας επιτρέπει να διασφαλίσουμε ότι όλοι οι ισχύοντες προμηθευτές είναι επίσης ενήμεροι. Ο διαχειριστής έργου προσπαθεί επίσης να διασφαλίσει ότι το εργοτάξιο είναι καθαρό και ασφαλές και έτοιμο για τον επόμενο προμηθευτή που έχει προγραμματιστεί να εργαστεί. Θέλουμε όλοι οι πωλητές μας να έχουν μια εξαιρετική εμπειρία με την Alair. Διατηρούμε ανοιχτές τις γραμμές επικοινωνίας και προσπαθούμε πάντα να έχουμε έναν εύχρηστο ιστότοπο.

Πόσο σημαντική είναι η ποιότητα των υλικών για την επιχείρησή σας και ποια βήματα λαμβάνονται για τη διασφάλιση προτύπων σε όλα τα έργα;

Η ποιότητα της εργασίας και των υλικών είναι συγκεκριμένη για το αντικείμενο της εργασίας. Και οι δύο ορίζονται στο αντικείμενο εργασιών που εκδίδεται με πρόσκληση υποβολής προσφορών. Μέρος αυτού που λειτουργεί για εμάς είναι να έχουμε ένα ποικίλο σύνολο προμηθευτών και συναλλαγών που είναι εξαιρετικοί στις θέσεις τους. Αυτό μας επιτρέπει να ευθυγραμμίσουμε το σωστό ταλέντο στα σωστά έργα. Ρυθμίζει τις δευτερεύουσες συναλλαγές μας για επιτυχία και τους επιτρέπει να προσφέρουν τον καλύτερό τους εαυτό και να διαπρέψουν στον τομέα τους.

Θα μπορούσατε να μας πείτε για ένα από τα πρόσφατα έργα ανακαίνισης σπιτιού σας και πώς η Alair Homes πέτυχε με έναν υπεργολάβο τοπίου;

Ένα προσαρμοσμένο σπίτι που ολοκληρώθηκε πρόσφατα, μοντέρνου στυλ απαιτούσε εξωραϊσμό γύρω από ένα υπάρχον μεγάλο δέντρο στην πίσω αυλή. Έπρεπε επίσης να ανυψώσουμε την πλαϊνή αυλή πάνω από το γκαζόν του γείτονα, καθώς και να προσθέσουμε κλειδωμένες πέτρες πεζοδρομίου για το δρόμο.

Τοπίο πίσω αυλή

Η υπο-εμπορία, RVS Landscaping, ανατέθηκε στη σύμβαση για τον εξωραϊσμό, βάσει του λεπτομερούς αντικειμένου των εργασιών. Ανέβασαν το υψόμετρο στις πλαϊνές αυλές με επεξεργασμένους στύλους, τοποθέτησαν τους θάμνους, τα δέντρα και το γκαζόν και προετοίμασαν και τοποθέτησαν αποτελεσματικά και όμορφα τις αλληλένδετες πέτρες.

***

Εφόσον είστε εδώ, ίσως σας αρέσει να διαβάσετε και το άλλο ιστολόγιο μας σχετικά Διπλασιάζοντας τα κέρδη σας στον εξωραϊσμό. Σας άρεσε να διαβάζετε αυτό το blog; Ενημερώστε μας κοινοποιώντας το στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης 😊 & μην ξεχάσετε να κάνετε tag στο GoMaterials!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο για μηνιαίο περιεχόμενο κατευθείαν στα εισερχόμενά σας! Θα καλύψουμε πράγματα όπως τάσεις του κλάδου, φροντίδα φυτών, επιχειρηματικές συμβουλές και κόλπα και πολλά άλλα.

Schreibe einen Kommentar