Πώς να αποκτήσετε μεγαλύτερη αξία από τις εμπορικές εκθέσεις τοπίου

0
Πώς να αποκτήσετε μεγαλύτερη αξία από τις εμπορικές εκθέσεις τοπίου

Εξωραϊσμός_event_roi

Είναι ένας γενναίος νέος κόσμος εμπορικών εκθέσεων εξωραϊσμού στη μετά την πανδημία εποχή. Μετά από μια σύντομη παύση, μερικές από τις πιο σημαντικές εμπορικές εκθέσεις τοπίου επιστρέφουν. Ωστόσο, είναι έτοιμη η επιχείρησή σας στον εξωραϊσμό με μια στρατηγική για να αξιοποιήσετε περισσότερο τις επενδύσεις σας σε εμπορικές εκθέσεις; Η ομάδα μάρκετινγκ GoMaterials συγχρονίστηκε με το Ένωση Καλλιεργητών Φυτώρια και Τοπίου Φλόρινταδιοργανωτές των μεγαλύτερων εμπορικών εκθέσεων του κλάδου στη Φλόριντα, για συμβουλές σχετικά με το πώς να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) από εκδηλώσεις.

Διαβάστε παρακάτω την πλήρη συνομιλία μας με τον Billy Deal, Διευθυντή Υπηρεσιών Ενώσεων στην FNGLA.

Ευχαριστούμε που μας γνώρισες Billy, μπορείς να μας πεις για το επαγγελματικό σου υπόβαθρο και τον ρόλο σου με την FNGLA;

FNGLA Billy Deal

Είμαι στον κλάδο από το 1990. Έχω σπουδάσει φυτοκομία και μάρκετινγκ. Κατά τη διάρκεια του ταξιδιού, εργάστηκα για έναν πολύ μεγάλο καλλιεργητή δέντρων και θάμνων με έδρα εδώ στη Φλόριντα και κατά κύριο λόγο τα πούλησα και τα μεσολάβησα στην κεντρική αγορά της Φλόριντα. Τελικά ήρθα στο FNGLA και είμαι εδώ για περίπου 7 χρόνια. Ο ρόλος μου είναι ότι συγκέντρωσα όλα τα κομμάτια του παζλ για να βεβαιωθώ ότι η ένωση γίνεται αυτή η γέφυρα που συνδέει αγοραστές, προμηθευτές και όλους όσοι είναι μέρος της βιομηχανίας.

Εφόσον τα γεγονότα είναι τόσο κρίσιμα για τη συνένωση της βιομηχανίας, μπορείτε να μας πείτε πώς την άλλαξε η πανδημία;

Όταν χτύπησε η πανδημία, φυσικά αυτό ήταν μια μεγάλη βόμβα. Παρόλο που ήταν τεχνικά δυνατό να έχουμε μια παράσταση εδώ στη Φλόριντα, ξέραμε ότι δεν θα ήταν το σωστό. Επίσης, δεν θα είχε την εμφάνιση, την αίσθηση ή οτιδήποτε θα περιμέναμε κανονικά με τις εκπομπές και εκδηλώσεις τοπίου της FNGLA – απλώς δεν ήταν το σωστό για τους συμμετέχοντες και τους εκθέτες της FNGLA. Έπρεπε, λοιπόν, να στραφούμε και να κάνουμε προσαρμογές γιατί τα γεγονότα παίζουν επίσης μεγάλο ρόλο στη χρηματοδότηση άλλων πρωτοβουλιών μας. Επιλέξαμε να κάνουμε μερικά πράγματα στο διαδίκτυο για να διατηρήσουμε τα έσοδα. Νομίζω ότι συνολικά ο κλάδος ήταν εξαιρετικά ισχυρός και τα μέλη μας κρίθηκαν απαραίτητα, έτσι μπόρεσαν να συνεχίσουν να υποστηρίζουν το FNGLA κατά τη διάρκεια της πανδημίας.

Καθώς οι επιχειρήσεις ανοίγουν ξανά, ποια συμβουλή θα δίνατε στους τοπιογράφους που εξακολουθούν να προσπαθούν να αποφασίσουν να παρακολουθήσουν εκδηλώσεις φέτος;

Βλέπουμε πολλή προσμονή από τον κλάδο να μαζευτούν και να τεθούν μπροστά σε μια μεγάλη παράσταση. Μιλώντας μόνο για το The Landscape Show, παρατηρούμε μεγαλύτερο αριθμό εγγραφών φέτος σε σύγκριση με το 2019. Επομένως, εάν κάποιος δεν έχει πάει στο event πριν ή δεν είναι ακόμα σίγουρος, αυτή είναι η χρονιά για να το δοκιμάσετε. Νομίζω ότι θα δείτε πολλούς ανθρώπους να παρευρίσκονται σε εκδηλώσεις, ειδικά επειδή δεν μπορούσαν να το κάνουν εδώ και αρκετό καιρό.

Με περισσότερα άτομα που παρευρίσκονται, πρέπει να αλλάξει η στρατηγική της εκδήλωσης για τους τοπιογράφους;

Όχι, δεν το νομίζω, αν λάβετε υπόψη μερικές πρόσφατες τάσεις του κλάδου. Υπήρχε ήδη πίεση στον κλάδο το 2019 όσον αφορά τον εντοπισμό και την εύρεση προμηθειών εργοστασίων. Η πανδημία επιδείνωσε την κατάσταση με διακοπές της εφοδιαστικής αλυσίδας σε πολλούς τομείς όπως λιπάσματα, γλάστρες και φυσικά φυτικά υλικά. Οι τοπιογράφοι που σχεδιάζουν να παρακολουθήσουν εκδηλώσεις θα πρέπει να θεωρούν ως ύψιστη προτεραιότητά τους να αποκτήσουν γνώση και κατανόηση για το πώς όλες αυτές οι διαφορετικές δυνάμεις χτυπούν η μία την άλλη ταυτόχρονα. Είναι διαφορετικό όταν μιλάς με προμηθευτές αυτοπροσώπως – ορισμένες από τις αποχρώσεις είναι δύσκολο να αποτυπωθούν στο τηλέφωνο ή το email.

Αυτό μας φέρνει σε ένα σημαντικό ερώτημα. Πώς πρέπει να προετοιμαστούν οι παρευρισκόμενοι για την εκδήλωση;

Ως επιχείρηση, θέλετε πάντα να εστιάσετε στα προβλήματα των πελατών σας, αλλά είναι επίσης σημαντικό να έχετε ανοιχτό μυαλό σχετικά με άλλους παράγοντες. Μπορεί να είναι λίγο εκτός πορείας, αλλά προσπαθήστε να δείτε τη διαδραστική κάτοψη των εκδηλώσεων για να δείτε με ποιον μπορεί να αλληλεπιδράτε. Συνιστώ επίσης να δείτε τον ιστότοπο της εκδήλωσης για να δείτε ποια θέματα/συνεδρίες έχουν προγραμματιστεί για να αποκτήσετε μια αίσθηση της φλυαρίας.

Το σχέδιό σας πρέπει να λαμβάνει υπόψη μικρά αλλά σημαντικά πράγματα, όπως επαγγελματικές κάρτες. Είναι ενδιαφέρον γιατί οι επαγγελματικές κάρτες δεν μεταφέρονται τόσο πολύ σήμερα με τα νεότερα δημογραφικά στοιχεία όπως πριν.

Τα θέματα έλλειψης εργατικού δυναμικού είναι το επόμενο μεγάλο σημείο πόνου για τη βιομηχανία αυτή τη στιγμή, πώς βοηθούν τα γεγονότα σε αυτό;

Λοιπόν, έχουμε ένα πλατφόρμα εργασίας στο διαδίκτυο, αλλά ίσως η συμμετοχή σε μια έκθεση καριέρας εξωραϊσμού μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή εάν αυτός είναι ο στόχος σας. Είναι κυρίως προσανατολισμένο στην προσέλκυση μαθητών γυμνασίου και ομάδων για να έρθουν και να εξετάσουν πιθανές θέσεις εργασίας στον κλάδο. Για παράδειγμα, το FNGLA έχει τώρα ένα πρόγραμμα μαθητείας όπου κυριολεκτικά παίρνουμε νέους ανθρώπους που θέλουν να μπουν στη βιομηχανία και τους συνδέουμε με διαφορετικές επιχειρήσεις και απασχόληση και σταδιοδρομία.

Ποιες συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε στους λάτρεις του τοπίου που ελπίζουν σε καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI) από την εκδήλωση;

Προτού φτάσουμε στο ROI, είναι σημαντικό να αναρωτηθείτε για τους στόχους σας. Σκεφτείτε ερωτήσεις όπως:

Τι προσπαθείς να κάνεις?

Γιατί έρχεσαι;

Έρχεστε απλώς για να περπατήσετε γύρω από το πάτωμα και να δείτε όμορφα φυτά;

Εάν φέρνετε πολλά άτομα, σκεφτείτε τι θα ήταν ένα καλό «σχέδιο επίθεσης» ως ομάδα. Μπορείτε να ορίσετε μεμονωμένους στόχους και στη συνέχεια να μετρήσετε τα αποτελέσματα σύμφωνα με αυτό.

Ας μην ξεχνάμε και τις ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης. Για παράδειγμα, έχουμε εκπαιδευτικά προγράμματα, μερικά από αυτά κοστίζουν μόνο λίγο περισσότερο από το κόστος του εισιτηρίου της εκδήλωσης. Μία έως δύο ώρες συνεδριών επί πληρωμή σε τομείς όπως η διαχείριση επιχειρήσεων ή τα φυτοφάρμακα και οι ασθένειες μπορούν να σας φέρουν τα CEU σας.

Υπάρχει ένα άλλο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη, το οποίο είναι το ROR – επιστροφή στη σχέση. Κοιτάξτε τις σχέσεις που χτίστηκαν σε αυτές τις εκδηλώσεις χρόνο με το χρόνο και σκεφτείτε «ε, μου κόστισε 20 $ για να πάρω σε αυτήν την παράσταση, τι πήρα σε αντάλλαγμα;». Το πιθανότερο είναι ότι οι ενισχυμένες σχέσεις σας αξίζουν το κόστος συμμετοχής.

Ειδικά για το FNGLA και το The Landscape Show, τι υποστήριξη προσφέρετε στους παρευρισκόμενους;

Το μεγάλο είναι η γνώση. Μέσα στην ίδια την εκδήλωση έχετε πολλές ευκαιρίες να ενημερώσετε τις γνώσεις σας σε πολλά διαφορετικά θέματα. Ένα άλλο είναι η αίσθηση του να είμαστε μαζί ως βιομηχανία. Αυτό συνδέεται με το θέμα μας να είμαστε «ξανά μαζί» – δεν είμαστε μαζί ως πλήρης ομάδα εδώ και δύο χρόνια. Προσπαθούμε να διευκολύνουμε σε μεγάλο βαθμό τις συνδέσεις peer-to-peer και business-to-business.

Υπάρχει κάτι που θέλετε να προσθέσετε για το The Landscape Show;

Η φετινή εκδήλωση θα είναι πολύ ξεχωριστή. Σχεδιάζουμε έναν χώρο «δάσους-κολύμβησης» εντός του ορόφου της έκθεσης. Το καλύτερο μέρος είναι ότι όλα τα υλικά θα συνεισφέρουν οι εκθέτες, για να σχηματιστεί αυτό το πράσινο κεντρικό στοιχείο. Έχουμε επίσης μια μεγάλη γκάμα εκδηλώσεων τα βράδια της Τετάρτης και της Πέμπτης, εκτός από τη βραδιά έναρξης του The Landscape Show και το FNGLA για νέους επαγγελματίες κ.λπ.

***

Θα παρευρεθείτε σε κάποια εμπορική έκθεση εξωραϊσμού φέτος; Γνωρίστε την ομάδα GoMaterials στην έκθεση εξωραϊσμού!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο για μηνιαίο περιεχόμενο κατευθείαν στα εισερχόμενά σας! Θα καλύψουμε πράγματα όπως τάσεις του κλάδου, φροντίδα φυτών, επιχειρηματικές συμβουλές και κόλπα και πολλά άλλα.

Schreibe einen Kommentar